麗維家在路上——南康破冰之旅

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 惠享家 供應鏈   瀏覽 342 次 發布時間 2019-10-31 10:09:30

導語

麗維家惠享家團隊的南康之行,目的就是發揮SaaS的力量,為南康的家具企業對癥下藥,讓更多的傳統家具從業者加入到家居產業互聯網平臺。

南康家具市場——外表繁華下的“內憂外患”


2019年10月,筆者跟隨麗維家惠享家團隊來到江西,針對惠享家賦能家居產業集群進行專項調研。從江西贛州出發,開車40分鐘就到了南康,這個比鄰贛州的縣城,近年來聲名顯赫——因為當地的家具產業。


來到南康的第一印象便是家居產業的繁華。幾乎每條街都會有家具賣場,各類家具的廣告隨處可見。當地一位出租車司機自豪地說到:“在南康,只要是摩托車能到達的地方,就會有家具廠。”



南康隨處可見的家具賣場


據了解南康家具產業起步于上世紀90年代初,歷經30年的發展,產業從無到有,規模從小到大、加工由粗到精、結構從單一到多元化,已初步形成了集加工制造、銷售流通、專業配套、家具基地等為一體的產業格局,成為贛南蘇區經濟的一個亮點。目前南康是全國最大的實木家具生產基地,家具產業集群產值已突破1600億元。


 

南康隨處可見的家具賣場 


在當地家具協會的介紹下,麗維家惠享家團隊了拜訪了南康當地一名小有名氣的家具老板陳生(化名)。10年前,陳生從廣東沿海回到了南康老家,回到了南康老家開辦了一個家具廠。陳升告訴我們:“當初去廣東沿海,就一直在家具廠打工。自己也慢慢摸到了一些家具生意的門道。后來就干脆和老鄉一起回來,開辦了家具工廠。說是工廠,其實只有幾個工人,幾臺機器,百十平方米廠房。”通過10年的發展,目前陳生的企業每年可以做到近千萬銷售額。其實,陳生只是回家投身到家具產業的數萬人之一。若干年前,南康原著居民只有30多萬,勞動力非常稀缺,近20年來,南康家具產業吸納了幾十萬人,現在南康人口已經過百萬。而那些早年從廣東等家具企業回來的人,又帶來了資金、技術和銷售渠道。就這樣,家具產業已經在南康形成了一個較大的產業集群,是南康的主導產業之一。2011年7月,中國家具協會授予南康“中國中部家具產業基地”稱號。



南康實木家具


作為全國最大的實木家具生產基地,南康的家居產業看似正在蓬勃發展,然而陳生卻對我們大倒苦水:“現在市場環境變了,生意太難做了,利潤太低。”陳生告訴我們,南康家具企業大多是從家庭作坊式經營發展起來,分布散、搭建亂、規模小等顯著特點,制約了南康家具產業的集約發展。南康家具生產企業的不斷增多使企業之間的競爭戰愈演愈烈,再加產品產權得不到保障,產品同質化嚴重,各廠商不得不盡量壓縮自己產品的利潤來爭取市場。“很多年了,南康市場內部一直都是低價競爭,然而在產品品類、產品創新方面都沒怎么花心思。”陳生面對種種困境,邊說邊搖頭,可以說南康家具產業當前亦充滿“內憂外患”。



南康某家具廠車間


傳統產業集群如何轉型升級——擁抱互聯網  加入惠享家


這兩年,產業互聯網一直是各個行業關注的熱點話題。那么作為家具產業重鎮的南康,是否與時俱進,張開雙手擁抱互聯網了呢?陳生坦陳:“我今年40出頭,年紀不算大,應該算是南康家居行業的中生代。但是我不得不說,我對互聯網了解不算太多,自己的“觸網”經歷就是在一些電商平臺銷售產品。說實話,我對產業互聯網完全沒什么了解。”陳生表示,目前南康多數家具企業,都沒有產業互聯網的思維,還停留在消費互聯網的時代。南康本身并沒有豐富的木材等原料資源,也沒有豐富的勞動力和設計人才,一名南康家具產業研究者表示,南康家具是“三無”產業。也正是因為產業密集與資源稀缺并存的現狀,導致南康很難實現產業升級,只能做附加值最低的工作,跟不上新經濟的發展,時刻有被整體淘汰的系統性風險。



麗維家惠享家的商業模式


面對陳生的困擾和擔憂,麗維家惠享家團隊與陳生進行了一次深度溝通,著重向他介紹了麗維家打造的家居產業互聯網平臺——惠享家。惠享家是家居產業互聯網平臺SaaS化工具的系統化展現。惠享家作為支撐平臺的系統,聚合了原材料供應、生產、制造、渠道拓展、營銷、訂單管理、安裝售后、員工培訓等家居產業的方方面面,以小程序商城、分銷供貨、訂單協同、財務管理、營銷管理、倉儲物流管理、安裝管理等各種SaaS化工具為家居產業鏈條上的每個環節、每種角色提供對應的服務。

 



麗維家團隊向南康伙伴介紹講解惠享家


盡管陳生無法在短時間內完全理解惠享家的所有功能,但是惠享家面對大家居環境打造的分布式供應鏈讓陳生感到了震撼和欣喜:“惠享家的產品庫有20000多種,涵蓋了大家居的所有,這將大大豐富我的品類。惠享家有三萬多注冊的租戶,他們也可以銷售我的產品,這個渠道對我的銷售也有很大促進作用。”


陳生告訴我們,惠享家提供的很多SaaS化工具,比如訂單管理、倉儲物流管理、小程序商城等都對他有直接的幫助。經過兩個多小時的溝通交流,陳生最終確定先期成為麗維家惠享家的租戶。陳生對麗維家的團隊一再表示:“對于產業互聯網,盡管我一竅不通,但是我愿意大膽嘗試,成為南康第一個吃螃蟹的人。只要能夠為我的生意降本增效,我一定推薦給身邊所有的人,不,我要直接成為南康的代理,你們一定要把這個機會留給我。”


麗維家惠享家團隊在南康總共待了三天,除了陳生以外,團隊還與其他十多名南康家居伙伴進行了交流,其中五人也都成為了惠享家的租戶。面對南康整個家居產業集群的現狀,麗維家因地制宜,量體裁衣,為各位伙伴制定了一系列的解決方案。其中,惠享家強大的分布式供應鏈,無一例外都成為了南康從業者關注的焦點。目前,有的南康家居伙伴已經利用惠享家的產品庫,為自己擴充了數十個不同品類的產品,涵蓋大家居的方方面面,而南康的家具產品也在惠享家數萬租戶的渠道中銷售。


南康是全國的家具產業重鎮,但是作為傳統行業的生產集群,面對市場環境的改變,這里的產業轉型升級亟需互聯網工具的強大賦能。然而,受環境、觀念的制約,南康的許多家具從業者還無法用互聯網思維來思考自己的產業將如何更好地發展。麗維家惠享家團隊的南康之行,目的就是發揮SaaS的力量,為南康的家具企業對癥下藥,讓更多的傳統家具從業者加入到家居產業互聯網平臺。麗維家的南康破冰之旅,相信將會為這里的家具行業帶去更多的思考與啟發,也會為行業的發展帶去更多的生機。






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